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网络营销500万瞄准网络营销购鞋网深

2019年05月15日 栏目:育儿

1 : 2500万瞄准络营销 购鞋深耕鞋业B2C近日,国内鞋产品B2C站购鞋()传出1则消息令业内大为惊叹购鞋CEO雷开海表示:20

1 : 2500万瞄准络营销 购鞋深耕鞋业B2C

近日,国内鞋产品B2C站购鞋()传出1则消息令业内大为惊叹购鞋CEO雷开海表示:2010年购鞋将投入2500万元的预算大范围展开络营销活动,期望对购鞋的B2C发展道路打上1针强心剂。据悉,购鞋的这笔费用将主要用于门户站、各类社区站和视频媒体站等等,络营销方式也将涵盖各种情势互联广告和互动营销。

不难理解,对以互联为主要渠道的B2C行业而言,重点的目标消费对象多是民群体,而以互联媒体作为营销的主要阵地无疑是针对性的选择。目前,服装B2C行业也正在显现风火燎原的趋势,已涵盖了衬衫、外套、鞋子、裤子等各类产品,各家B2C企业展开的互联营销也越来越多。在各种情势的互联媒体中,几近随机的打开任何1家站,都可以看到以B2C销售为主的产品广告。

但是,虽然展开络营销的B2C企业非常多,但是动则拿出千万级别的络营销费用却其实不多见,除非是在身后具有大范围风险投资背景的企业。

对购鞋这样1家不依托风险投资,而是凭仗民营资本来经营的企业而言,能够拿出如此大额的预算展开络营销活动无疑彰显了本身经营魄力及在B2C领域深耕细作的发展决心,而这样的决心在购鞋成立之初就得到了体现。

据了解,购鞋在初成立之时,不同于任何1家B2C企业的轻公司模式,而是采取了前重后轻的经营思惟。所谓前重,是由于购鞋并没有在产品生产前端去寻觅代工企业将制作生产外包出去,而是专门建立了鞋产品的制作工厂;由自己来掌控设计、采购、生产、监控等各个环节,这与传统渠道耕耘的鞋企没有任何差别,是1个彻彻底底的重模式。所谓后轻,则是在产品的销售环节,购鞋与凡客诚品等服装B2C企业1模1样,,不在地面渠道设立分销店面,直接将产品通过互联平台直接销售,这是1个彻彻底底的轻模式。

对常规的B2C企业而言,通常会不惜余力的让自己的前后端都轻起来,这样可让自己减少各方面的本钱压力,从而保障营销环节的资金流,充分展开市场营销真个运作。

那么购鞋为何要在成立之初先让自己的前端重起来呢?

购鞋CEO雷开海表示:鞋子与衬衫、裤子等产品有很大的不同,衬衫、裤子完全可以做成标准化的产品,在设计好了款式以后,只要更换面料或色采,就能够组合出来多种不同的产品,在生产进程中,也完全可以通过相对简单的流水线作业来产出成品,因此,衬衫、裤子只要掌握好设计端,完全可以轻松的找到代工企业进行合作;但是鞋子的设计生产制作进程却要繁琐的多,1方面鞋类产品要面临男女老少等各类不同的消费群体,设计理念与设计思路都需要有实质的区分;另外一方面,鞋类产品其实不是简单的更换色彩、面料就可以实现款式的增加,几近每款设计风格都有很大的不同点,因此很难依照标准化样式进行大范围生产。

另据雷开海介绍,特别是高级鞋的生产工艺非常复杂,其中很多工序都不是生产线所能完成的,而是需要通过手工方式1针1线的完成,这就需要做好充分的质量监督管理工作。 通过自己开办工厂,1方面更容易将产品的设计理念落实到生产制作中,更高的保障产品的品质与质量; 另外一方面,通过本身整合资源,展开战略采购等举措则会更加节省单位产品的综合本钱,而把节省的本钱让利给消费者,做到价格更低。

明显,相比于很多服装B2C企业,在经营的前期只是拉来投资,弄个站,找个代工而展开相对的简单化经营;购鞋的前期准备无疑是更加的深入踏实。雷开海认为,在鞋产品B2C领域,只有在做鞋B2C之前,能先做好鞋的工厂,才能为确保在鞋产品B2C领域做深做强,购鞋在成立之初就是依照这个愿景来经营发展的。

在完善强化了鞋产品的制作生产及络销售渠道以后,购鞋面临的主要矛盾无疑也对准了市场营销环节。

购鞋市场部经理辛春晓表示:目前,购鞋虽然上线仅仅3个月的时间,但是每天的成交量已到达上千双,成交额已到达数10万,而这仅是在小本钱营销运作下所取得成绩,由此可以充分验证鞋产品B2C的市场发展潜力。另外,在目前的单天销售额保证下,购鞋的销售产能完全可以支持在2010年可以拿出2千万以上的预算展开多种情势的络营销工作。届时在充分的营销保障下,将鞋B2C平台的价值深入传播以后,并配合物流及售后服务体系的完善,购鞋有理由相信鞋B2C市场的销售潜力一定会化做真实的市场产能,而让络B2C渠道成为消费者购鞋主阵地。

2 : 络营销的之道

随着互联的发展,络营销也越来越火热。如今络营销已成了企业营销工作的重要乃至主要组成部分。很多企业主通过加大络营销的投入提高了投资回报率,很多没有加入络营销阵营的企业主也都跃跃欲试。那末络营销为何能够比大部份的传统营销手段效果更好呢?

说到络营销的效果,不能不提的1个概念就是营销。营销不是络营销下属的概念,但是络营销却能体现营销的价值!广告投放的化,必须要通过大量数据的分析和1定的技术手段来实现。营销人都知道现在营销跟技术的结合越来越紧密,但是只有在络营销中,我们才体会到了技术的威力。

说到络营销,很多广告主首先想到的就是搜索营销,而搜索营销成功的秘诀,就是广告展现的。

可以说百度这些年来对广告主培养的成效是显著的,现在即便是小县城里的小老板,也都对百度推行充满了兴趣,虽然他们技术很弱,推行时1般也很难收到好的效果,但是由于太多成功的例子,让他们没法谢绝百度的诱惑。而百度的成功,却不是靠这些在百度竞价里亏钱的小老板,百度的成功,真实的缘由是搜索营销广告投放的高度。想象1下,向1个搜索外教英语口语班哪家好的用户显示自己的广告,是多么的。

EDM营销是络营销的另外一个重要组成部分,而提高EDM营销效果的主要手段,就是数据库的。

EDM营销可以说是直接移植到互联上的DM营销。直销的效果取得了众多营销人的认可,那末本钱更低的EDM营销自然更是不可能被放弃。而EDM作为数据库营销的1种方式,影响其效果的主要因素就是数据的度。如果你有100万汽车车主的邮件列表,向他们定向推送汽车周边产品的信息,那效果1定是不会差的。

社交络营销也愈来愈遭到关注,而很多人看好社交络能冲击搜索营销的缘由,就是社交站掌握海量用户的信息。

我也对社交络的未来充满了向往,社交络通过分析海量的用户信息,或许真的能搭建起1个效果不亚于搜索引擎的营销平台,那对营销工作者来说,1定又是1个革命性的突破。搜索引擎可以的定向有需求的用户,而社交站则可以的定向到潜伏用户群体。比如你可以通过社交络向没有明确需求,但是已为移动APP付过费的用户推送自己的付费APP产品。而提高广告投放的度和保护用户隐私之间的冲突,也将是社交站面对的1个重大问题。

再说说现在红得发紫的移动互联,移动互联平台的优势就是对用户的定位要比传统互联更加!

讲到移动互联的优势,首先要讲的就是LBS。通过位置定位能给用户带来多大好处我不讲,但是位置定位能给广告主带来多大价值就是不言而喻得了。比如1个商场里的品牌衣饰专卖店,即便有促销活动,他去做络营销也是很难有效果的,因此他只能在商场入口处贴几个海报做宣扬,但是随着移动互联的成熟,或许以后他就能够通过移动广告平台,给正在商场附近逛街的用户直接投放促销信息。这效果和性价比恐怕是商场某口的海报栏不能比拟的。

营销是所有营销人的目标,而实现也是营销中困难的1环。好在我们生活在1个美好的时期,随着技术的进步,营销已朝着的方向越走越快。君不见,连门户的Banner广告都针对不同用户展现不同内容了吗?

3 : 中小型传统商户 走络营销更需要

络营销近几年在我国迅速发展,各种营销方式层见叠出,1些大型的,有实力的传统企业纷纭入,走上络营销之路,建站,弄推行,很多企业每一年在络营销就有几万乃至10几万的营销专款,这让本身强大的企业如虎添翼,品牌效果得以宣扬,销售渠道也更加广泛。

我是1名络营销服务的公司负责人,通过对本公司客户进行分析,发现大部分推行客户,都是稍微有些范围的传统型企业,有生产型的企业,有代理销售大型机械装备的企业,也有培训教育机构,相比之下,中小型商家比较少,比如1些婚纱摄影店,母婴用品专营店,搬家公司,家政服务中心等地域性限制比较强的商家。

为了拓展业务,我专门访问了1家曾做过络营销的母婴用品专营店,经过和该店老板的沟通,了解到,中小型商家比较少的做络营销,主要有以下3个方面缘由:

1:费用相对照较高

做络营销,常常会让商家先建立1个站,买域名,买空间,做保护,都需要费用,主要的,是站建好以后的推行费用,也是1笔不小的开支,对做惯了传统零售的商家来说,简单尝试以后推敲到不合算,因此撤了出来。

2:推行效果的不明显

这也是比较关键的1个问题,商家在做了推行以后,只能承受相对较少的1些费用,因此,效果也其实不是很明显,不够,据专营店的老板称,他希望每分的广告费都花在刀刃上,都能起到1定的效果,由于他们范围小,资金也少。

3:没有权威的第3方认证

中小型商家做络推行,却没有权威的第3方认证机构,客户常常不是特别信任,因此上门购买率比较低。

不过,从对客户用心服务的角度,我还是认为应当找到适合小型商家的络营销方式,对中小型商家的这些需求,关注了近络营销的动态,发现了两款产品,自认为比较合适中小型商家推行营销用,1种是分类信息,商家可以在站上发布自己的信息,可以定位到自己所在地区,用户搜索信息的话,可以方便的找到商家,定位相对准确,费用也低。

另外一种是百度近推出的百度生活电子商务平台,也是帮商家定位客户的服务平台。经过深入研究,我发现他有几个特点:

1:预算及营销方式可控,这1点是重要的,正好符合了中小型商家对推行费用的可控性,中小型商家由于资金有限,只能把自己的推行费用控制在1个很有限的范围内,有啊生活平台的推出,正好符合中小型商家的这类需求,有啊生活平台推出的两种营销方式,其中1种是依照咨询量进行收费,只有当客户给商家打后才会产生费用,展现商家信息等都是免费的,的帮助用户挑选出意向客户,另外1种是依照排名付费,商家根据自己的经济实力,可以控制自己在搜索页面的排名,给商家提供了个性化的服务,又可以很好的控制自己的预算。

2:百度流量的优势和性,对商家而言,除需要控制自己的预算,主要的是能够把自己的信息展现给更多的意向客户,有啊生活平台的推出,正是借助于百度平台巨大的流量优势,把用户带到有啊生活平台上来,从而为中小型商家带来了巨大的用户基础。

3:用户信息的权威性,有啊生活平台依托百度的强大品牌优势,帮助中小型商家建立良好的商家形象,更有助于用户的决策和选择。

4:操作简单,功能实用,有啊生活平台摒弃了繁琐的流程和功能,用便捷的方式,为商家服务,商家只需要注册自己的基本信息,就可以具有自己的2级域名和独立站,而且操作简单,可对自己的站所有内容进行整理和,同时也省去了1笔建站的费用。

因此,我认为,中小型商家,不是不能走络营销之路,而是应当找到合适自己的推行方法,走营销之路,才能用少的钱,办的事。

4 : 黄相如:络营销的核心标准

现在作为电子商务核心的络营销,掀起了站建设新的高潮,以往大多企业站只是重视展现,营销性不强,而当今企业建设站更斟酌的是营销,是以营销为导向的站才能更好的为企业创造更大的利益。据络营销学院统计分析,营销型站显注的参考标准有以下10条。

1、方便和易于保护的站内容管理系统

企业站建设经历过了html纯静态页面,动态的ASP页面,前1个有益于优化,但不利于保护,后1个利于保护,但不利于优化。现在需要可以操作的动态后台,而前台可以生成静态html。方便和易于管理的站系统,可以减少企业的保护本钱,增加站内容的保护的快捷。

2、友善的用户体验

首先强调的是营销型站是以营销为目的的站,应采取div和css的架构,减少页打开的速度,导航明确,没有死链接,页面之间有良好的链接。

3、良好的搜索引擎表现

搜索引擎作为站推行的重要方法,在企业站的建设中要斟酌是否是对搜索引擎有着良好的表现,每个页面要有相对应的标题、关键词、描写。

4、完好的内容支持

对营销型站,要有完好的站内容,能更好的促进客户进1步了解产品或服务,客户常见的问题解答,这些内容可以更高的提高工作效率。

5、强大的沟通功能

对营销型的站来讲,要利用络的交互性,更好的为营销服务,的,的客服,的留言回答。

6、完善的站监测

作为营销型的站,完善的站监测,对站的的来源,客户的信息进行详细的统计是特别重要的,这样就能够跟踪到客户的动向,对企业的站的效果统计,也能够用在后期站的进1步改进与调解。

7、比较高的客户信任度

对企业站来讲,要提高自己的公信力,如相干的证件和证书,相干的媒体报导,企业地址和产品等真实的图片,还有以往用户的案例,都应放在站上去,客户在站上消费,信任你的站才可能消费。

8、详细的联系方式

对营销型的站,要有企业详细的联系方式,地址的地图,方便于客户联系和找到企业。

9、支付和购买功能

支付和购买,这样会更好的方便站营销,更好的促进客户消费,如果在自己的站不方便操作,可以借助第3方平台。

10、完善的站营销流程

对站营销的流程,需要详细的介绍和说明,便于客户操作或完成营销。

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