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中興高層反思手機失誤過去太依賴運營商

2019年05月03日 栏目:故事

搜狐科技 文/毛啟盈国产城头变幻大王旗,昔日传统运营商渠道强势“中华酷联”仿佛在一夜之间被京东天猫“花旗小妹”取代。此前,酷派总裁李斌接

搜狐科技 文/毛啟盈

国产城头变幻大王旗,昔日传统运营商渠道强势“中华酷联”仿佛在一夜之间被京东天猫“花旗小妹”取代。此前,酷派总裁李斌接受搜狐科技专访时表示,不是谁炒作一下(互联),就真正能够到达中华酷联的背景。

而中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在“国民指纹”发布会后接受搜狐科技专访时对渠道进行了反思,认为过去太过依赖于运营商渠道,而从“国民指纹”开始,中兴通讯渠道发生战略转型,从原来的线下渠道向线上渠道转型,而目前线上比例占据1/4。

俞义方坦言,中兴前两年与运营商合作,成功后有些固化,对电商市场、社会渠道的发展有点滞后。如今,中兴在进行战略转移,品牌影响力开始渐渐回升。中兴越来越有信心,利用三年时间,回到本应属于自己的市场位置。“线下渠道很完备,线上与京东、天猫等合作弥补短板,2015年通过渠道变革,中兴通讯要回到原来的位置,难度不是太大。”

双11中兴“爽约”,俞义方称,低调的中兴有意想“错开”一下,作为线上产品后起之秀,中兴未来渠道已转向电商等社会渠道。目前,国产开始比拼线下渠道,中兴再来拼电商渠道是不是迟到?对此,京东集团3C事业部通讯业务部总经理胡胜利对搜狐科技表示,国产电商品牌“花旗小妹”有可能成为“中花旗小妹”,由于电商渠道的三、四、五级城市尚未还有巨大的增长空间。

俞义方透露,中兴未来将两条腿走路,未来主要在3个渠道上发力:是传统的运营商渠道,这是中兴的强项;第二是社会公开渠道,主要与国美、苏宁等社会化卖场合作;第三是在电商方面,目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

产品方面,俞义方此前在接受搜狐科技采访时透露,中兴对终端业务投入巨大,终端部门也会更加用心做产品,例如2015年的AXON天机、AXON天机MINI、手表等都交上不错的答卷。不过,产品转型很痛苦,而中兴做产品从不模仿他人,譬如,AXON天机外观在非常有特色,旗舰级配置非常令人震撼。目前,中兴正式形成“AXON天机+Blade”的两大战略产品线,聚焦高端商务人群和年轻进取人群。

(本文首发搜狐科技)

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